一、找到关键决策人
幼儿园绘本采购通常由园长、教学主任或家委会决定。可以通过教育局公开信息、行业展会、家长转介绍等方式接触。
二、设计有吸引力的方案
方案要突出三点：正版保障、分类适配、售后支持。可以提供按班级配书、按主题配书、按预算配书等多种方案。
三、提供增值服务
除了卖书，还可以提供教师培训、阅读环境设计、故事会入园服务、借阅系统支持。增值服务能提高客单价和客户粘性。
四、建立长期关系
签约只是开始。定期回访、根据教学计划更新书目、组织教师读书会，把单次采购变成年度合作。
五、报价策略
B端报价要留足议价空间，通常按图书定价的5-7折报价，量大可再优惠。账期、发票、配送方式要提前沟通清楚。